行業資訊

• 如何讓員工服從管理

一、要讓他們（men）嚐到信息化（huà）管理的甜頭。釣魚（yú）的時候，一定要有魚餌，薑太公釣（diào）魚，願者（zhě）上鉤，這隻是個神話。飼養員（yuán）在訓（xùn）練海豚、獵狗的時候，也都要有獎勵，否則的話，根本無從做（zuò）起。其實，不（bú）僅對待動物是這樣，我（wǒ）們對（duì）待員工也是如此，要在信息化管理中，讓（ràng）他們看到信息化管（guǎn）理有（yǒu）盼頭，能夠讓他們嚐到（dào）一些甜頭，他們才會死心塌地（dì）的跟著（zhe）你走。我記得有一次，我在公司實施一個電子文檔標準化的項目。那時，企業部（bù）門之間文件到傳遞基本上都通過電子文檔來傳遞。但是，有個問題，就是（shì）電子文（wén）檔不規範。哪些內（nèi）容該（gāi）寫、哪些內容可（kě）寫可不寫非常的混亂，沒有統一的（de）規定。為了保證數據的一致（zhì）性，我（wǒ）們決定要把所有的電子文檔都規範起來。單據該（gāi）如何編寫、哪 ... ...

• 國（guó）內外（wài）常用鋁及鋁（lǚ）合金牌號對照表及鋁行業標準目錄

第一部分：基礎標準 GB/T3190-1996變（biàn）形鋁及鋁合金化學成分； GB/T3194-1998鋁及鋁合金板、帶材的尺寸允許偏差； GB/T3199-1996鋁及鋁合（hé）金加工產品包（bāo）裝、標誌、運（yùn）輸、貯存； GB/T4436-1995鋁及鋁合金管材外形（xíng）尺（chǐ）寸及允許偏差； GB/T8005-1987鋁及鋁（lǚ）合（hé）金術語； GB/T8013-1987鋁（lǚ）及鋁合金陽極氧化（huà）陽極氧化膜的總規範； GB/T8014-1987鋁及鋁合金陽極氧化陽極氧化膜的定義和有關測量（liàng）厚（hòu）度的規（guī）定； GB/T8545-1987鋁及鋁合金模鍛件的尺寸偏差（chà）及加工餘量； GB/T11109-1989鋁及鋁合金陽極氧（yǎng）化術語； GB/T13586-1992鋁及鋁合金廢料、廢（fèi）件分類和技術條件； GB/T16474-1996變形鋁及鋁合金牌號表示方法； GB/T16475-1996變形鋁及鋁合金狀態代號； YS ... ...

• 企業融（róng）資的基本知識

企業需提供的資料一營業執（zhí）照（zhào）正副本（běn）複印件二企業代（dài）碼證正副本複印件三（sān）稅務登記證正副（fù）本複印件四法人資格證書五（wǔ）法人身份證六開戶許可（kě）證七公司章程八驗資報告九（jiǔ）近三年經審計的財務報（bào）表及附注十近（jìn）期三個月財務報表（biǎo）及損益表（biǎo）十一貸款卡十二企（qǐ）業簡介(企業的管理模式)十三項目情況簡介、項目可行性研究報告及相關（guān）的政府批文十四流動資金缺口的說明和貸款用途說明以及還款計劃與來源十五（wǔ）土地證十六產權（quán）證十七股（gǔ）東會或董事會同意中小企業融資的決議十八相關的購銷合同與（yǔ）納稅憑證十九固定資（zī）產清單以上材料請提供複印（yìn）件並加蓋企業的公章．公司須在中國內（nèi）地、香港、百慕（mù） ... ...

• 優秀（xiù）企業家的習慣與格言

在研究大量成功企業領導者的案例後，發現，這些最（zuì）優秀的企業領導人知道自己需要什麽，並能盡全部（bù）的（de）努力去（qù）達到自（zì）己的目標，他們懂得做（zuò）人、善於決策、充滿熱忱、持續創新、架（jià）構關係、激勵團隊（duì）以及贏得擁戴……最成功的企業家所共同具有的良好習慣和素（sù）質，使得這些企業領導人能夠脫（tuō）穎而出（chū）。 那麽成功企業家最典型的好習慣是那些呢？ 第一個習慣：明確目標，什麽是領（lǐng）導？世界級企管大師班（bān）尼士下了個定義：“創造一個令（lìng）下屬追求的前景和目標，將它轉化為大家（jiā）的行為，並完成或達到（dào）所追求的前景和目標。”企（qǐ）業領導者們知道，要（yào）使員工能奉獻於企業共同的遠景，就必須使目標深植於每一個員工的心中，必須和每個員工信守的價值觀相一致；否（fǒu）則 ... ...

• 不要靠低價換取訂單（dān）

價格是在談判中經常會遇到的問題，如何在談判中不（bú）被對方的討價還價所打倒呢？運用四維成（chéng）交法時，可以注意以（yǐ）下（xià）幾個技巧：（1）開價一定要高於實價。也許（xǔ）你認（rèn）為這（zhè）個問（wèn）題很初級，但真的有許多銷售人員怕報高價，他們（men）害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會，如果你對報高價心存恐懼，那讀（dú）讀以下（xià）的理（lǐ）由：①留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。②你可能僥幸得到這個（gè）價格（在資訊（xùn）發達（dá）社會可能（néng）性愈來愈（yù）小（xiǎo），但（dàn）試試又何妨）。③這將提高你產品或服務的價值（尤其（qí）是（shì）對不專業的（de）客戶）。④除非（fēi）你（nǐ）很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更（gèng）多（duō）的（de）情況下，開價高（gāo）一定是最安全的選擇。（2）永遠不要接受對方第一次 ... ...

• “經營”是財，“管理”是壽

“經營”與“管理”的（de）分別（bié）是什麽?它們是什麽樣的關係?這是很多企業家和經理人並不太清楚，但卻是工作中不得不（bú）麵對的最基本的問題。而忽視這個問題帶來的後（hòu）果是非常嚴重的。看看我們周圍，很多企業紅（hóng）火幾（jǐ）年就倒下了，很多企業出現了大起大落，很多企業遇到了成長的極限，也（yě）有（yǒu）一些企業出現（xiàn）了失控甚至腐敗。所以我們有必要認真地探討一下“經營與管理”的關係問題。一般來說，經營關注的問題是如何把（bǎ）業務(busiess)做起來（lái），通過什麽樣的運（yùn）營（yíng）模式來（lái）服（fú）務於哪些市（shì）嚐客（kè）戶（hù）、如何才能（néng）在競爭中（zhōng）脫穎而出等等。而管理關注的在（zài）做業務的過程（chéng）中如何更有效、更穩艦更持久，所以管理(maageme)涉及企業運營的各（gè）個方麵，如：成本控製管理、產品創新（xīn）管 ... ...

• 當客戶說（shuō）“你（nǐ）們的價格太高了”

當客戶說（shuō）“你們的價格太高了” 在給客戶報價後，常常會遭遇這樣一個問題，“你們的價格太高了”。對於客戶提出的“你們的價格太高了”這樣的問題（tí），嚴格來說還談不上是一種拒絕。這實際上是一種積極的信號。因為當客戶說“你們（men）的價格太高了”時，我們看到的（de）應該是一個可以馬上促成的“積極信號”。因為在他的（de）眼裏，除了“價（jià）格太高”之外，實際上已經接受了除這個因素之外的其他各（gè）個方麵（miàn）。 那麽（me）麵對這樣（yàng）一個問題，我們應當采取何種策略呢？ 1.運（yùn）用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。 2.巧妙地將客戶關注的價格問題（tí）引導到其（qí）他同樣重要的因素上來。比如說優質的（de）服（fú）務和高質量的產品。 3.詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高。比如（rú）說看看客 ... ...

• 從卡紮菲之死感悟企業管理

卡紮菲是非洲政治狂人，獨裁（cái）和鐵腕統治是其走向沒落的根源。如果卡紮菲真正明白：水可以載舟（zhōu）亦可（kě）覆（fù）舟的道理，也許不會落得如此淒慘的結（jié）局。 由此，是否（fǒu）可以告誡我們的企業（yè）家：獨裁和霸權（quán）是（shì）不可能治理好你的商業帝（dì）國？而缺少人（rén）性化的管（guǎn）理，隻能得（dé）到更多的反抗。如何深入民意，順意（yì）民心才可以長治久安。當（dāng）然，如此這般的目（mù）的是為了（le）更好地（dì）發展（zhǎn），更高的效益。 卡紮菲父子是被（bèi）俘虜（lǔ）之（zhī）後（hòu），遭虐待、淩辱（rǔ）最終被槍殺致死。從中可以看出： 1、不得民心民意，遭到報複（fù）； 2、利比亞過渡政（zhèng）府武裝踐踏《日內瓦公約》，由他們組建起來的政權威（wēi）信何在？ 以此聯想到企業經營（yíng）管理，優秀的團隊不僅僅是一支訓練有素的隊伍，一支戰鬥力超強能打勝仗的隊伍，還（hái）要有 ... ...