價格（gé）是在談判中（zhōng）經常會遇到的問題，如何在談判中不被對方的討價還價所打倒呢？
運用四維成交法時，可以（yǐ）注意以下幾個技巧：
（1）開價一（yī）定要高於實價。也許（xǔ）你認為這個問題很（hěn）初級，但真的有許多銷售人（rén）員怕（pà）報高價，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局（jú）而永遠（yuǎn）失去機會，如果你對報高價心存恐懼，那讀讀（dú）以下的理由：
①留有一定的談（tán）判空間。你可以降（jiàng）價，但不能漲價。
②你（nǐ）可能僥幸得到這個價格（在資訊發達（dá）社會可能性（xìng）愈來愈小，但試試又何妨）。
③這（zhè）將提高你產品（pǐn）或（huò）服務的價（jià）值（尤其是對不（bú）專業（yè）的客（kè）戶）。
④除非你很（hěn）了解你的（de）談（tán）判對（duì）手，在無法了解你的談判對手更多的（de）情況下，開價高一定是（shì）最安全的選擇。
（2）永遠不（bú）要接受對方第一次開價或還價。第一次開價肯定高出實際價格很多，而輕易接（jiē）受買主的還價導致他產生如下疑惑：
“是不是還沒有到價格底線啊（ā）？”
相信（xìn）這樣的（de）場景我們（men）都碰到過：
一個跟了幾個月的大訂單（dān）客戶突（tū）然打電話給你，約你馬上到公司洽談合同事宜，你激動萬分地來到對方辦公大（dà）樓，買主對你說：“有三家供應商參加競爭,其實我們也沒有時間跟（gēn）你們談判價格,今天（tiān）董事（shì）會（huì）就要作決定,若你方（fāng）能（néng）接受在A方報價（jià）的基礎上降低5%，合同就（jiù）是你的（de）了,請你馬上決定。”銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情並沒有朝銷售人員（yuán）想像的（de）方向發展，買主似乎把簽（qiān）合同的（de）事情給忘了。
不接（jiē）受第一次出價的最好（hǎo）策略是用虛設（shè）上級領導作掩護（hù）：“無論買家還價多少，我都不能接受，我得跟領導請示一下。”
（3）除非交換決（jué）不（bú）讓步。一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒（méi）等對方開口，就迫不及待地（dì）把價格降下來了。
任何時候不主動讓步。即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些（xiē）交換條件。
這（zhè）樣做（zuò）的理由是：你可（kě）能得到回報，同時可以阻止對方（fāng）無休止的要求。
（4）讓步技（jì）巧。
①不要作均等的（de）讓步（bù）（心理暗示買主讓步可能無休無止）；②不要作最後一個大的讓步（買主認（rèn）為你沒（méi）誠（chéng）意）；③不要因為買主要求你給（gěi）出最後的實價，你就一下子讓到談（tán）判（pàn）底限（“是不是還沒有（yǒu）到價格（gé）底線啊”）；④正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經竭盡全（quán）力。
（5）虛設（shè）上級領導。
銷售員對銷售經理（lǐ）說：“請給我更大的價格權限，我絕對可以（yǐ）做筆好的（de）生意。”
買主麵帶微笑地對你說：“我猜你就是（shì）有權最終決定這個價（jià）格的人，不是嗎？”你還洋洋得意。
把自己當做決策（cè）者的銷售人員等（děng）於把自己置於不利地位。聰明（míng）的談判者不讓步又給自己留餘地，將苛刻的要求推給虛設領導以獲取回旋（xuán）餘地。
①不要讓買（mǎi）家知道你要讓（ràng）領導作最後決定（誰會浪費時間跟你談（tán））。
②你的領導應該是（shì）一個模糊的（de）實體，而不是一個（gè）具體的個人（避免買家跳過（guò）你找你（nǐ）的領導）。
